Сложности Программы EB-5 в России

В силу своей работы очень часто общаюсь с коллегами в Соединенных Штатах Америки. Со многими из них мы поддерживаем многолетнее и плодотворное сотрудничество. Есть довольно большое количество инвесторов в США, которые, несмотря на натянутые политические отношения между Россией и Америкой, активно инвестируют в российский бизнес. Немало инвесторов и в России, которые вкладывают деньги в американскую экономику. Но политический вопрос и отношения между правительствами, как показывает история, чаще всего не имеют ничего общего с целями и желанием самого населения этих стран, а они желают строить отношения друг с другом и ищут пути взаимодействия.
 
Одним из направлений моего бизнеса, является работа с зарубежными инвесторами по программе EB-5. Более 5 лет назад был открыт офис на Ближнем Востоке и уже почти два года мы работаем на российском рынке. Очень часто со стороны своих коллег из различных Региональных Центров я получаю запросы на продвижение их проектов в России и предложения о поиске инвесторов, которые бы желали инвестировать средства по программе EB-5. В то же время, надо отметить, что активность моих коллег в США очень низкая, тогда как их желание заполучить нового клиента высоко. Общее количество EB-5 инвесторов из России не большое и владельцы Региональных Центров порой занимают очень странную, а порой совершенно ошибочную позицию. Непонимание местной конъюнктуры рынка, отсутствие опыта и знаний местного менталитета – основная причина этих ошибок. А отсюда, как следствие, заблуждение и совершенно неверная оценка перспектив и возможностей.  
 
Недавно я наткнулся на несколько статей в американских СМИ, в которых описывается ситуация с рынком недвижимости в США, в частности речь идет о покупателях из России. Почти миллиард долларов ежегодно!  – это сумма, которую инвесторы из России вкладывают в недвижимость в США (и это по самым скромным подсчетам). И это только недвижимость. Если говорить об активности россиян в отношении США в целом, то сумма инвестиций в Америку будет существенно выше.
 
Так в чем же тогда проблема с программой EB-5? Ответ на удивление прост. Но если вы хотите найти первопричину низкой популярности программы EB-5 в России, то необходимо смотреть намного глубже.
 
Основная проблема низкой популярности программы EB-5 в России, это почти полное отсутствие информации о программе среди российских инвесторов. Люди просто не знают о том, что такая программа вообще существует. А дефицит знаний о программе порождает всевозможные мифы и домыслы, которые умело используют нечистые на руку агентства и посредники. Все это, в целом, не только мешает развитию, а, наоборот, усугубляет ситуацию.
 
Состоятельный бизнесмен из стран СНГ, впрочем, также, как и бизнесмен, например, с Ближнего Востока, это современные, высокообразованные люди, которые точно знают, чего они хотят, умеют хорошо считать деньги и задают четкие и конкретные вопросы по продуктам, которые они покупают. Они хотят понимать куда и зачем они вкладывают деньги. Ни одно агентство не может дать ответы на все эти вопросы на том же уровне, на котором это сделает владелец проекта в США. А если владелец Регионального Центра возлагает эту миссию на агентство и не хочет вести прямой диалог с клиентом, то такой проект никто не будет воспринимать серьезно. Это данность, которую нужно принять. Другого варианта нет. Россия, страны СНГ или страны Ближнего Востока — это не Китай, где основная часть бизнеса построена на принятии мнения «уважаемого человека», которому можно верить только на основании того, что он «уважаемый» и строить на этом бизнес. Тут задают вопросы и хотят получать понятные и четкие ответы. 
 
Почти никто из моих коллег в Региональных Центрах США не задумывается о том, что активность россиян на рынке недвижимости Америки колоссальная. Мало кто знает также, что, например, поисковые запросы на юридические услуги в США со стороны русскоговорящих пользователей интернета превышают все запросы по США вместе взятые почти в пять раз. Более 150 тысяч поисковых запросов ежемесячно в основном в сфере иммиграции и юридических услуг, я не говорю уже о запросах на покупку недвижимости в США, образование в США и так далее. И это только поверхностный анализ. Если брать не только Россию, а СНГ в целом, то цифра будет выше в два или два с половиной раза. Потребность местного рынка на США очень велика!
 
Казалось бы, отличное поле для деятельности! В реальности же, ситуация совершенно противоположная.
 
Каждый бизнесмен знает, что рост любой индустрии, подразумевает участие многих компаний, которые вместе создают мейнстрим. Но почему же почти все Региональные Центры в США ведут себя, я бы сказал очень эгоистично или даже заносчиво: «я не приду туда, где уже есть кто-то другой; мой проект самый лучший и я не хочу, чтобы рядом со мной стоял другой проект»… и так далее. А ситуация, когда некоторые Региональные Центры предлагают агентствам выплаты в десятки тысяч долларов за каждого клиента по программе EB-5, но при этом не хотят вкладывать несколько сотен долларов в собственное продвижение, информационные статьи о себе и о своих проектах, выглядит совершено абсурдно. Но к счастью, далеко не все Региональные Центры занимают такую позицию. Многие понимают и осознают, что на китайском рынке свет клином не сошелся и нужно менять свой подход, менять стратегию развития и подстраиваться под стремительно изменяющийся современный мир.   
 
Только конкуренция, создание и наличие различных предложений в сфере EB-5, информированность потенциальной клиентуры, открытость и готовность вести прямой диалог с клиентом – вот единственный рецепт успеха!
 
Нужно начать с того, что ни один Региональный Центр не присутствует на рынке СНГ лично, либо через свое представительство. Лишь немногочисленные агентства или посредники, которые зачастую имеют очень поверхностные знания о программе, представляют некоторые из Региональных Центров. Как я уже говорил выше, нужно знать местный менталитет и понимать особенности местного рынка, чтобы успешно вести свою деятельность здесь. Я вижу и точно знаю, что коллеги в США не имеют элементарного понятия о том, что такие слова как агент, посредник, брокер – в понимании русскоязычного клиента зачастую имеют исключительно негативное значение. Современная история приучила русского бизнесмена, что «посредник» или «агент» скрывает за собой дополнительные платежи, а порой и сложности, и барьеры на пути. Это часть менталитета. Это нужно понимать и игнорирование этих фактов – путь к краху.
 
Русскоязычный клиент хочет вести прямой диалог, нужны статьи, информационные материалы, нужны семинары и презентации, нужно давать клиенту возможность прямого взаимодействия с проектами. Один из самых частых вопросов, который я слышу от своих клиентов – почему, если эта компания такая успешная и у нее много клиентов, она не имеет представительства на местном рынке? Почему я, как клиент, должен общаться с посреднической фирмой вместо того, чтобы говорить с самим проектом? 
 
Рынок СНГ огромный и места достаточно для многих компаний, которые хотят строить долговременное и плодотворное сотрудничество. А страх и боязнь конкуренции приведут лишь к стагнации и в итоге к тому, что компании, которые боятся или не хотят действовать сами, будут выброшены за борт теми, кто готов к конкурентной борьбе, кто готов говорить открыто со своими клиентами напрямую и бороться за каждого из них. 
 
Недавно мы создали платформу, которая представляет собой мост между Американским бизнесом и Русскоязычным клиентом, где нет посредников и скрытых платежей, можно вести открытый и прямой диалог. Платформа новая, но уже сейчас мы видим огромный интерес к ней как со стороны потенциальных клиентов, так и со стороны бизнеса. Каждый день число наших пользователей растет. Также мы видим заинтересованность и со стороны компаний в США, которые разделяют наше видение и, что главное, понимают современные тенденции и присоединяются к нам уже сейчас. Число таких компаний растет, есть уже Региональные Центры, которые работают с нами, есть юридические фирмы, агентства по недвижимости, компании, которые предлагают услуги в сфере образования и другие. Активность растет, и мы видим это. И я уверен, что с каждым днем количество американских коллег, которые осознают необходимость активных действий, будет неуклонно увеличиваться, потому что именно мы создаем тот самый мейнстрим!
 
Объединение, создание сообщества, в котором много участников, мнений и предложений – основной инструмент роста индустрии в целом и залог успеха в любом бизнесе!